2019年7月31日-8月1日，中核华兴携手中旭股份开展“销售铁军”集训。中核华兴达丰总经理朱辉，常务副总经理仕军、副总经理于春雷、王洋，人事行政总监尹训英，核电运营总监总监陈先勇，安全总监杨勇，财务副总监张良及公司各职能部门、营销中心、分公司/经理部40余人参加。本次培训邀请中旭股份上海公司总经理王耀辉主讲《销售铁军》课程。

本次培训共分为四个队伍：冠军团、野狼团、亮剑团、变态团，各队用独特的方式展示团队的风姿。四支优秀的团队在整个培训过程中积极参与、互动发言、踊跃展现自己团队最优秀的一面。

本次培训采用团队竞赛（PK机制）激发学员的团队意识和竞争意识，学员们心拧成一根结实的绳，整个培训现场气氛空前热烈，每支团队尽皆全力以赴，展现出了自身最大的能力，为培训过程增加了无数的活力与激情。

本次培训的考核是360度的全面量化考核：分试卷考核、课堂互动、团队展示、纪律奖惩等方面来考评学员们的培训效果。

课程围绕营销思维、沟通策略、销售逻辑三部分展开。在营销过程中，营销思维的改变具有重要的现实意义，王老师通过九个连线互动游戏告诉我们：只有突破固有的信念和思维，生面才会有更多的可能性!

在沟通策略的授课中，老师从沟通的目的、原则、定义、重要性以及三大要素绘声绘色的给我们讲述了一个标准职业人应该具有的职业素养和沟通技巧。

王老师强调：沟通要用对方能够接受的方式表达自己想要阐述的内容，最终实现共赢。王老师分别提出沟通策略，并利用实战演练来细化和巩固这些销售技巧。在抢答环节，学员们踊跃答题、慷慨陈词。王老师为学员们分享“天龙八部”沟通、营销技巧，现场说法、现场实操教学演练。

经过考核，本次《销售铁军》培训共选拔出优秀学员4名、冠军团队奖1个。中核华兴达丰总经理朱辉、副总经理于春雷为优秀学员及冠军团队颁奖。

副总经理于春雷为优秀学员颁奖

总经理朱辉为最佳团队颁奖

成就公司，同时也成就自我。

培训有感：

通过这两天一夜培训使我学习到：营销人员不但要拥有坚强的意志，同时也要掌握销售的思维逻辑，王老师的天龙八部让我受益匪浅，让我们懂得了销售成功的逻辑性和系统性 ，无论客户怎么刁难，时刻保持主导地位。

——赵循循（营销中心经理）

此次培训我所收获的远远超出我所预期的。通过这次培训，对于全员营销的概念，我有了全新的认识，老师生动活泼的讲授给了我耳目一新的感官享受，也让我突破传统思维的藩篱，掌握了真正的营销思维，这次课程对我的工作有极大的指导意义。

——寇祥（浙江分公司经理）

我做了十几多年的销售，自以为还不错，这次听了王老师的销售课，才知道了自己的不足，王老师讲的内容很接地气，很实战，都是我们平时经常遇到的案例，受益匪浅，希望以后公司多提供这样学习的机会。

——张坚（营销中心 销售工程师）

竞争越来越激烈的今天，要想在竞争中取胜，塑造一支狼性的团队是相当重要的。我们不能再扮演躲在家里的乖巧的羊的角色了，用王老师的话说就是“告别坐商，要做行商”，我们应该勇敢地走出去，像狼一样瞄准目标，像狼一样去进攻、不达目标誓不罢休。这样我们才能在残酷的竞争中取胜，感谢王总点燃了我们销售团队成功的欲望。

——孟凡东（工程管理中心 经理）

通过这次培训，学习了大客户开发、实用销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面销售技能培训，让步=交换+补偿的公式对我有很大触动，对我的实际工作有很大的帮助，王老师的培训课程我会推荐其他朋友来参加。

——竹超（广州分公司 经理助理）

以前我总认为我们配合营销中心把技术问题解决就行了，这次听了王老师的课才知道，方案不仅需要从技术层面思考，还要懂得从营销层面思考，再好的方案也需要有合适的沟通方式来表达，让客户更快速更愿意的接受我们的建议，感谢公司给我们提供了这次学习的机会。

——金久富（工程研发中心 副总监）

      编辑：邱璐

      监制：尹训英